JEFE DE ALIANZAS COMERCIALES

¿Cuál será tu desafío?

Liderar la gestión integral de los convenios comerciales estratégicos de la categoría camarón, asegurando la ejecución y sostenibilidad del convenio dentro del marco aprobado en cuanto a rentabilidad, cumplimiento contractual y evolución competitiva a lo largo del ciclo de vida del acuerdo, mediante la articulación efectiva de equipos multifuncionales y la ejecución disciplinada de mesas de trabajo técnicas y operativas.

Este rol es responsable de garantizar que los convenios de largo plazo generen valor sostenible para el cliente y para el negocio, protegiendo margen, volumen y posicionamiento estratégico.

¿Qué harás en tu rol?

• Gestionar integralmente los convenios estratégicos, asegurando cumplimiento de condiciones económicas, técnicas y operativas.

• Liderar la estructuración de propuestas y renovaciones de convenios en coordinación con Comercial, RGM y Finanzas.

• Implementar y monitorear el scorecard integral de convenios (volumen, SOW, UB/TM, cumplimiento de hitos).

• Coordinar y dar seguimiento a mesas de co-desarrollo, innovación y eficiencia con clientes estratégicos.

• Liderar revisiones trimestrales de costos, precios y desempeño con enfoque de mejora continua.

• Identificar riesgos y oportunidades dentro del ciclo de vida del convenio, proponiendo planes correctivos o de expansión.

¿Qué necesitamos de ti?

Requisitos

• Titulado(a) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía o afines
• Conocimientos en: Estructuración y gestión de contratos comerciales de largo plazo; Análisis financiero aplicado (P&L, rentabilidad por cliente, UB/TM); Modelamiento económico de escenarios comerciales; Gestión de proyectos y metodologías de seguimiento multifuncional
• Mínimo 3 años de posiciones similares (gestión comercial estratégica, revenue management)

En Vitapro valoramos la diversidad y la inclusión reflejando nuestro compromiso con un proceso de selección basado en evaluaciones objetivas, enfocadas en habilidades, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen étnico, discapacidad, orientación sexual o cualquier otra característica personal. Creemos firmemente en la equidad de oportunidades y en la construcción de un equipo diverso que refleje nuestra cultura de valor a las diferencias que nos hacen únicos y en donde cada talento pueda desarrollarse plenamente. ¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo!