JEFE DE DESARROLLO COMERCIAL Y PROSPECCION

¿Cuál será tu desafío?

Liderar la estrategia nacional de prospección, activación y desarrollo comercial del canal B2B de transformación (panaderías y pastelerías), asegurando la incorporación de nuevos clientes con alto potencial de conversión y la profundización del gasto de los clientes existentes. Coordina con Distribuidoras Exclusivas y Jefes de Cuentas Clave para garantizar una ejecución comercial coherente, rentable y escalable.

El rol impacta directamente en los resultados de volumen, rentabilidad, penetración y share del portafolio Alicorp en el segmento de panificación tradicional y moderna.

¿Qué harás en tu rol?

• Diseñar e implementar las estrategias a utilizar para el cumplimiento de los objetivos de la transformación del negocio Panificación/Pastelería.
• Gestionar los recursos para habilitar los acuerdos comerciales (asesoría técnica, líneas de crédito, etc).
• Recopilar constantemente información de cliente a transformar y mercado.
• Analizar tendencias por territorio: categorías crecientes, migraciones de portafolio, variación en compra y consumo.
• Presentar mensualmente insights y performance del negocio panificación/pastelería a la dirección comercial.
• Asesorar a los clientes aplicando los pilares del Proceso de la Venta Consultiva.
• Proyectar ventas de nuevos clientes y validar viabilidad comercial. (entrenamiento en técnicas de prospección).

¿Qué necesitamos de ti?

• Estudios universitarios: Profesional egresado de la carrera de administración, ingeniería industrial o ingeniería alimentaria o afines.
• Idiomas: Inglés a nivel intermedio (Deseable)
• Manejo de Software: Office nivel usuario.
• Conocimiento financiero básicas (contabilidad) y técnicas de negociación alto
• Manejo de Softwares: SAP Nivel Usuario
• 3-5 años Años de experiencia en puestos similares
• Experiencia en rubros enfocados en panificación y pastelería.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Conocimiento en técnicas de prospección y negociación.